СМЗ представит на «Металл-Экспо’2026» стратегию развития каналов продаж на ближайшие годы

Объем продаж продукции через официальных дистрибьюторов и сеть собственных складов и маркетплейс крупнейшего в России производителя алюминиевых полуфабрикатов вырос на 22,4% за девять месяцев 2026 г. Дальше – новые сервисы, новые розничные площадки по России, рост ассортимента и увеличение объема продаж.

Санкт-Петербург, 10 ноября 2026г. – Самарский металлургический завод (АО «СМЗ») представит видение развития каналов продаж в 2027–2028 гг на 32-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2026». Выставка проходит 10–13 ноября в Санкт-Петербурге, в КВЦ «Экспофорум». 

За девять месяцев 2026 года сегмент «Дистрибуция и розница» СМЗ вырос на 22,4% к аналогичному периоду прошлого года. С открытием собственных розничных складов и маркетплейса ALUZONE воронка заказчиков СМЗ пополнилась на более чем 1300 новых для завода потребителей и продолжает уверенно расти. В планах СМЗ масштабировать розничную сеть и развивать дополнительные сервисы обработки металла.

Завод, у которого можно купить один лист алюминия

Прокатные заводы обычно продают металл крупными партиями – промышленным заказчикам и металлоторговым компаниям. СМЗ пошёл ещё одним путём. В мае 2025 года предприятие открыло собственный розничный склад в Самаре, летом запустило маркетплейс алюминиевых полуфабрикатов ALUZONE, а в декабре начал работу второй склад – в Верхней Пышме Свердловской области. 

За полтора года у заказчиков СМЗ появились сервисы, которых раньше не было на рынке:

• склады в г. Самара и г. В. Пышма на 1500 тонн с ассортиментом наиболее востребованной номенклатуры с возможностью приобретения продукции напрямую от производителя;

• продажа от производителя поштучно или минимальной партией, что обеспечивает гибкость и простоту размещения и выполнения заказа, когда от заказа до отгрузки проходит порядка часа;

• единая цифровая платформа ALUZONE с единым ценообразованием и остатками в реальном времени, которая объединила работу складов и официальных дистрибьюторов СМЗ.

Напомним, маркетплейс ALUZONE создавался как новый канал для новых заказчиков. Суммарно инициатива СМЗ по развитию новых каналов продаж позволила начать работу с более чем 170 новыми компаниями только за 9 месяцев 2026 г.

Что СМЗ покажет на стенде «Металл-Экспо’2026»

На стенде № G420 в павильоне G СМЗ представит все форматы продаж завода: прямые долгосрочные поставки, работу через розничные склады в Самаре и на Урале и продемонстрирует работу маркетплейса ALUZONE, включая поставки через официальных дистрибьюторов. Условия сотрудничества посетители смогут обсудить напрямую с руководителями и менеджерами по направлениям.

Алексей Медведев, коммерческий директор Самарского металлургического завода:

– За четыре дня «Металл-Экспо» проходят сотни деловых встреч, заключаются новые контракты и продлеваются действующие. В этом году главный разговор для нас – не только о тоннах, но и о том, насколько просто стало покупать алюминий у производителя. Розница для СМЗ – уже не эксперимент, а полноценный канал продаж. Мы последовательно расширяем продуктовую линейку на складах и на маркетплейсе, чтобы заводские условия были доступны любому заказчику – от крупного холдинга до небольшой мастерской.

Владимир Гаврилов, директор по развитию сети продаж Самарского металлургического завода: 

– Наша цель – развитие каналов продаж, в каждом из которых создается дополнительная ценность для наших покупателей. В целом уже сформирована базовая инфраструктура в виде электронной платформы и нашего физического присутствия в основных регионах через официальных дистрибьюторов и сеть складов, и она будет развиваться и улучшаться. Также мы планируем поставить на промышленные рельсы работу по созданию новых уникальных сервисов во всех сегментах. Сегодня мы активно занимаемся формированием «фабрики сервисов» внутри коммерческой службы, которая позволит создавать востребованные клиентские сервисы в постоянном режиме. 

Самарский металлургический завод – крупнейшее в России предприятие по производству алюминиевых полуфабрикатов с производственной мощностью 272 тыс. тонн в год и штатом около 3 800 сотрудников. Завод является единственным в стране поставщиком ленты для изготовления банок для напитков и консервов и более 25 лет развивает упаковочный рынок России, ежегодно поставляя на него до 170 тыс. тонн продукции.